LOL竞猜中国石油装备制造企业积极响应国家“一带一路”倡议，助力中石油国际能源合作，打造修井机、钻井泵、发动机、压缩机、钢丝绳等。 “一带一路”国家的纽带。他们依靠产品和技术进入和拓展国际市场，用实力和服务擦亮“中国石油装备”品牌。
宝石机械2021年出口阿曼的4000米钻机已完成钻探5口油井。图片由宝石机械提供
LOL竞猜宝石机械精准营销
中国石油报 2月15日，宝石机械为尼日利亚量身定制的9000米交流变频钻机零部件及配套设备在港口组装完毕，等待装船。当天，在南方作业的7000米钻机即将完成第一口井，宝石机械服务团队开始为钻机进入下一口井做准备。
LOL竞猜近年来，吉姆机械在国际市场拓展方面蒸蒸日上。 2021年，宝石机械将向尼日利亚出口3套7000米以上大型钻机。这是宝时机械时隔11年重回国内市场。同时，还首次向北非批量销售修井机、钻井泵、钢丝绳等产品，实现“一带一路”沿线国家市场订单新突破。数量和产品种类。从迷信欧美产品的客户到宝石机械的客户，“更重要的是，我们打破了客户老化固有的偏见，这比订单量更重要。”负责亚非地区销售的张荣良说。
据宝石机械阿布扎比公司经理赵继宇介绍，精准的市场细分和精准的营销措施是中东地区配件销量大幅增长的直接原因。
近两年，面对成套钻机市场需求下降，宝石机械全力推进服务型制造转型，从老旧钻机市场寻找新的商机。他们在中东的阿布扎比、科威特、阿曼和沙特阿拉伯建立了4个海外服务站点。结合专业服务和本地维修车间的优势，将营销重心从整机销售调整为整机销售、钻机改造、维修服务与备件销售并重的格局。
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各站点对公司销售的每台钻机建立档案中国石油装备公司，详细记录各阶段需要跟进的项目，并制定下一步工作计划。 2021年，阿布扎比公司先后在科威特签约交付4台修井机，在阿联酋签订多个钻机控制系统升级及配件销售项目订单，配件销售及维修业务订单整体增加中东。同比增长三倍，创历史新高。
宝时机械深入分析用户差异化需求，成功开拓中东市场锻造配件市场，成功推广中亚市场高性能振动筛。同时，借助数字化网络营销、远程视频等方式，钻井泵产品20年来首次销往俄罗斯市场。
LOL竞猜2022年，宝石机械将进一步坚定“走出去、向上”的决心，进一步细分区域市场，推进营销，努力将“点”延伸为“线”，将“线”连成“片” ，不断提高市场占有率和影响力。公司紧盯成套钻机生产节点，克服疫情影响保障产品交期，为巩固优势市场提供服务和支持；公司通过构建新型运维模式，抢占老旧钻机，提供先进的维修服务。升级改造市场，带动配套产品销售，扩大国际市场覆盖面中国石油装备公司，打造增量市场。 (姜焱)
济柴动力依托集团海外重点项目推进“制造+服务”海外营销
济柴动力股份有限公司（以下简称济柴）以“服务和保障中石油”为根本使命，深入贯彻“制造+服务”装备制造理念。依托中国石油国际业务重点项目，全力做好非洲工作。 、西亚、东南亚等地区的电力设备配套及现场服务保障工作。依托集团公司重点项目优势，济柴海外产品销售实现突破。
通过与中石油国际尼日尔公司的交流与合作，济柴成功签订了尼日尔二期5台260天然气发电机组的销售合同。该项目是济柴大功率天然气产品的首批销售。疫情期间，公司克服重重困难，全力抓好重点工程、交付、现场安装调试。在推动济柴新产品市场拓展的同时，以优质的电力设备服务有力支持了中石油海外项目的推进。
济柴积极推进“制造+服务”海外营销，确保海外项目安全优质运营。在伊拉克哈法亚油田租赁服务项目中，现场服务人员常年驻守井场，实现了项目在用的29台济柴机组安全稳定运行。济柴电动泵油装置贡献的原油日产量占油田日产量的9%，保障了中石油海外项目生产的有序进行。
同时，在非洲、西亚、东南亚等重点销售区域，济柴紧盯集团公司重点项目。凭借长期积累的市场口碑，不断挖掘客户潜在需求，持续推销重点产品。在尼日利亚项目中，济柴首次实现了两台20V天然气发电机组的海外销售，目前机组正在现场安装调试。济柴与阿布扎比国家石油公司签订了销售合同。阿联酋，实现20伏天然气发电机组首次进入中东高端市场，通过与代理商合作，济柴在中东完成32700千瓦高压天然气发电机组的销售加蓬，在泰国，随着在用产品性能稳定中国石油装备公司，公司积极推广，客户最终选择济柴20V沼气发电机组对老产品进行升级改造。
2022年，济柴将继续聚焦集团公司重点项目，全力服务和保障海外电力产品市场。济柴将积极与集团内企业保持密切沟通与合作，为西非、中亚、中东地区的重点工程项目提供优质的电力产品和配套服务。同时，济柴在油气利用、工程建设等领域努力开辟合作渠道，聚焦燃气发电、船舶动力等海外重点研究方向，加强与其他央企的合作，在不断扩大济柴在非洲、亚洲、南美等地区的市场规模，全力开拓市场，以优质的动力产品和全生命周期的服务为集团公司的国际能源合作贡献力量。 (当勍)
渤海装备“5+1”产业链优势彰显实力率先拓展国际市场
“经过两年多的努力，2月初，直缝埋弧焊钢管顺利通过了伊拉克米桑石油公司（MOC）的资质认证，获得了面向该国市场的产品‘准入证’。” 2月16日 今天，渤海装备钢管销售有限公司国际分公司负责人郭攀钢对国际市场的新突破感到非常高兴。
近年来中国石油装备公司，渤海装备充分发挥“5+1”产业链优势（“5”是油气输送装备、油气井管、钻井等五个系列的主要产品装备、采油装备、石化装备，“1”为“制造+服务”业务），发挥服务营销、技术营销、网络营销“组合”，取得了“走出去、走上去”的良好效果国际市场拓展。渤海装备公司的电泵、三抽（抽油机、抽油杆、油泵）、井口、钻杆等优势产品在西非、西亚、东非等海外市场受到好评。
渤海装备深知，只有依靠快速的服务支持能力，才能在国际市场站稳脚跟。尼日尔电泵一体化服务项目是渤海装备在海外建厂、设立电泵运营服务中心的首个项目。 11日至89日，3个油田区块的市场占有率达到100%。 2021年5月，顺利承接尼日尔二期“产品+服务”工作，成为渤海装备海外项目从单一产品研发制造向“产品研发制造+服务”转型升级的标杆”。
在西非某国家的管道工程中，业主对钢管外观尺寸的控制、理化合格率、冲击韧性等多项指标提出了更高的要求。渤海装备技术人员认真研究项目标准，准确提交技术文件，严格按照工艺标准生产钢管，圆满完成钢管保供任务。此外，渤海装备的钢管产品还进入了澳大利亚、新加坡、巴基斯坦等国家市场，在国际市场上形成了品牌优势。
在亚洲，渤海装备为Amandali油田提供“三泵+电机”系统配套解决方案和一体化服务保障，得到甲方高度认可，市场占有率达95%。在欧洲，渤海装备积极与国际接轨。首批按照美国机械工程师协会（ASME）标准生产的炼化厂关键设备冷壁滑阀进入俄罗斯市场中国石油装备公司，实现了石油化工设备在欧洲市场的零突破。 . “渤海能科”钻杆在俄罗斯苏尔古特油田和日本地热能勘探开发中得到了用户的高度评价。在非洲，采气井口产品成功打入东非市场，签订采气井口产品合同38套。
LOL竞猜2022年，渤海装备将强化钻采销售企业和钢管销售企业的主体作用和各类企业的配套作用，大力推进“1+N”营销机制建设，构建更加高效的国际营销模式。通过攻克重点区域市场，我们将努力进一步扩大市场和增加收入。积极探索“门到门”和“点对点”的市场开发和服务模式，取信于客户，让“中国石油装备”走得更远更稳。 (刘梅)
